由 xsjq.org | 5月 11, 2017 | SPIN销售
今天给大家带来了SPIN销售技巧。这是一个结构化的销售套路。只要是销售员加以练习，必定可以大幅提升我们的销售技巧。 什么是SPIN销售呢？SPIN的核心思想就是顾客导向，关注顾客需求。通过引导客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己的价值或意义。使用 SPIN策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。 SPIN销售是由四个部分组成。分别是： Situation—探询现状； Problem —困难问题； Implication—引出潜在后果； Need-Payoff —价值问题。...
由 xsjq.org | 4月 30, 2017 | SPIN销售
最新的一项调查研究显示，全球80%的顶级B2B销售人员认为快速提升业绩的关键是发现客户的真实背景，引导客户说出隐藏需求，同时扩大客户对需求的迫切程度，再展示所能带给客户的价值。因此，作为一名优秀的B2B产品销售人员，面对客户时除了有好的口才、优质的产品和有竞争力的价格，还需要系统掌握卓越的销售方法。...
由 xsjq.org | 10月 20, 2016 | 问题
问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：“这多少钱？”“239800。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。...
由 xsjq.org | 9月 18, 2016 | 名人
曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”...
由 xsjq.org | 7月 5, 2016 | SPIN销售
今天教大家一个新词 “SPIN” 许多销售顾问和我们说，在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉。为了帮大家消除客户内心的戒备，今天就为大家介绍一种销售技巧——“SPIN”（中文：顾问式销售）。 可能很多销售顾问并不熟悉这个词，简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。 1- SPIN的起源 –...
