由 xsjq.org | 3月 31, 2016 | 关系营建
引言：从投名状说起 《水浒传》第十一回“朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山”中提到“投名状”一说，写王伦要求林冲拿一个人头来当见面礼。...
由 xsjq.org | 3月 30, 2016 | 陌生拜访
你是否有过拿起电话迟疑好久的经历？ 聊了两句没有共同话题，冷场很尴尬，有木有？ 客户无情地拒绝，一万头草泥马飘过，怎么办？ 冷静，看看今天这一篇是否能带来启发。 一、Cold Call 陌生拜访 Cold Call, 陌生拜访，顾命思议就是拜访陌生人，其形式实际并不限于电话拜访，只是因为其失败率高，所以电话拜访成了最经济的一种手段。销售通常需要通过双方的共同信息来塑造价值，通过客户关系来传递价值。而陌生拜访既未能建立有效的连接，又缺乏共同信息，其难度可想而知。因而也成了销售最大的一个挑战。...
由 xsjq.org | 1月 29, 2013 | 方法
第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。...
由 xsjq.org | 12月 14, 2011 | 话术
要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 推销技巧一：厉兵秣马...
由 xsjq.org | 12月 18, 2006 | 名人
推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。——乔•吉拉德世界上最伟大销售员的销售技巧 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德从事过擦鞋童、卖报童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、建筑工人以及房屋建筑承包商等四十多份工作，他患有严重的口吃，到35岁依然一事无成、穷困潦倒，甚至当过小偷、开过赌场，负债高达6万美元。...
