由 xsjq.org | 6月 17, 2016 | 说服力
提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。 我接下来要讲的这四个技巧，非常简单好用，基本是上午读了这篇文章，下午就可以用。希望大家读完读懂，同时还要勤加练习加以内化： 1.风险逆转 上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。 上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。 在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。...
由 xsjq.org | 5月 24, 2016 | 潜规则
营销的流程无外乎抓潜、成交、追销促复购、零风险承诺。我给大家讲一个故事，我认识的一个店主，是如何一步一步让自己的杂货店起死回生，并且在一个月的时间里，利润翻了5倍！ 第一步就是抓潜力消费群体： 1、在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是我提供的，他们来张贴的时候，对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。...
由 xsjq.org | 4月 13, 2016 | 测试成交
引言：每个销售心中都住着一个“独角兽” 最近有个流行的节目叫“我是独角兽”，创业者带着他们的创业想法以及如何成为独角兽公司的计划来面见投资人，希望达成他们的融资目的，实现十亿美元“独角兽”公司的梦想。 创业者通过展示产品，阐述商业模式，回答投资人的疑问，希望最终能获得理想中的投资。 当来到每个项目的最终环节，无论是投资人接受创业者的Proposal, 还是综合评价后提出修正意见，投资人总会明确再提供一个Offer。...
由 xsjq.org | 4月 6, 2016 | 处理抗拒
“我们目前不需要这样的产品。” “先看看再说吧。” “这事我要问我老板才能拍板。” “你的东西也太贵了吧。” “你谁啊，跟你不是很熟好吗？” “我现在没空。” 嘟，嘟，嘟。。。 我想这大概是每一个销售都经历过的场景，无论你的产品多有优势，还是你自己都已被自己的口才折服，但客户还是会质疑，或是有所异议，甚至直接明了地拒绝。无论是你认为客户对于销售抱有偏见也好，还是觉得客户没有花时间了解你的产品，似乎对于销售，他们天然就抱着抗拒态度。 的确，你面对的就是这样一个抗拒的海洋，如何才能在这样的海洋中生存呢？ 一、抗拒海洋中的生存法则...
由 xsjq.org | 4月 2, 2016 | 价值陈述
一、Why Pitch? 在电影《华尔街之狼》里，小李扮演的的乔丹·贝尔福特曾经两次“售笔”，第一次是和创业伙伴一起，乔丹·贝尔福特说“Sell this pen me now——把这支笔卖给我”，有人说“这是我见过的最好的笔”，也有人说“这是亚布拉罕.林肯总统用过的同一款笔” 但其中有个人说：“能帮我签个名吗？” 贝尔福特说“我没有笔”，于是同伴把笔甩给他。...
由 xsjq.org | 3月 31, 2016 | 关系营建
引言：从投名状说起 《水浒传》第十一回“朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山”中提到“投名状”一说，写王伦要求林冲拿一个人头来当见面礼。...
由 xsjq.org | 3月 30, 2016 | 陌生拜访
你是否有过拿起电话迟疑好久的经历？ 聊了两句没有共同话题，冷场很尴尬，有木有？ 客户无情地拒绝，一万头草泥马飘过，怎么办？ 冷静，看看今天这一篇是否能带来启发。 一、Cold Call 陌生拜访 Cold Call, 陌生拜访，顾命思议就是拜访陌生人，其形式实际并不限于电话拜访，只是因为其失败率高，所以电话拜访成了最经济的一种手段。销售通常需要通过双方的共同信息来塑造价值，通过客户关系来传递价值。而陌生拜访既未能建立有效的连接，又缺乏共同信息，其难度可想而知。因而也成了销售最大的一个挑战。...
由 xsjq.org | 1月 29, 2013 | 方法
第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。 你可以问客户一些答案肯定的问题，salor就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。 销售秘技二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。...
由 xsjq.org | 12月 14, 2011 | 话术
要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 推销技巧一：厉兵秣马...
由 xsjq.org | 12月 18, 2006 | 名人
推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。——乔•吉拉德世界上最伟大销售员的销售技巧 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德从事过擦鞋童、卖报童、洗碗工、搬运工、火炉装配工、建筑工人以及房屋建筑承包商等四十多份工作，他患有严重的口吃，到35岁依然一事无成、穷困潦倒，甚至当过小偷、开过赌场，负债高达6万美元。...
