今天给大家带来了SPIN销售技巧。这是一个结构化的销售套路。只要是销售员加以练习，必定可以大幅提升我们的销售技巧。
什么是SPIN销售呢？SPIN的核心思想就是顾客导向，关注顾客需求。通过引导客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己的价值或意义。使用 SPIN策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。
SPIN销售是由四个部分组成。分别是：
Situation—探询现状；
Problem —困难问题；
Implication—引出潜在后果；
Need-Payoff —价值问题。
四类问题，步步为营，问出客户当前的窘境及未来的需求，并引导客户思考：你的产品或服务所能解决的问题，对自己而言价值几何。
下面小编引用典故来和大家说明：
战国时期，魏国的使臣须贾有一个门生叫范雎，有一天，范雎因犯事要被处死，秦国出使魏国的使臣爱其才干，暗中救下范雎并把他带到秦国。但范雎初到秦国并没有受到重视，而是面临着如何在秦国站住脚并且成功立业的问题。
我们看范雎有效的利用了SPIN销售询问模式达到了自己的目的。
第一步：背景询问。通过市调，发现问题点。
范雎仔细分析了秦国的内外环境，发现秦昭王既有外敌的忧虑，也有内患的恐惧。而秦昭王最担心的还是内患，当时朝中有太后和四相国控制朝廷，威胁昭王的地位。后来范雎抓住机会，便和秦王说：“我有几句话说给您听，这是关于治理国家的大事，说对了请您采纳，不对我自愿离开秦国”。 范雎故意卖个关子，等待昭王召见。
第二步：问题询问。针对问题点，发掘潜在需求。
果然，昭王非常想听到范雎有什么高见，于是宣他入宫。范雎一入宫，装作什么也不了解，径直向昭王所在的离宫走去。宦官急了，对范雎说：“等候大王召见，不得随意走动” 范雎一听，这才回头故作惊讶的说：“秦国还有大王吗？我可是只听说有太后和相国，哪里有什么大王”？
范雎此言故意说到秦昭王的痛处，虽然宦官们对范雎的话大惊失色，但昭王心中有数，急忙降阶相迎，将范雎请入上座。
第三步：暗示询问。强化问题严重性，激发潜在需求。
秦王对范雎说：“寡人早就应该聆听先生教诲，只是忙于政事并早晚向太后请示，未得空隙，今天有缘面晤，请先生赐教”。
范雎沉默不语。
昭王以为怕人听到，摒退左右，再次向范雎请教。
范雎依然沉默。
昭王遂长跪垂询。
范雎依然沉默，含而不漏。
秦昭王终于忍不住了，急迫地追问道：“难道先生不肯指点寡人吗”？
第四步：问题解决询问，成交达成。
范雎这才开口，说道：“我千里投奔大王，不就是为了向您谈谈我的意见吗？但是我与您交道很浅，却向您陈述治国安邦的大计，纠正您的失误，这是要掉脑袋的事情。我虽然有心理准备，却不知道您心意如何，这就是您三次问我，我却不敢对您陈述的原因”！说完，范雎又停顿下来，继续观察昭王有什么表示。昭王立即说道：“请先生直言，不要有所顾及”。
范雎这才施展雄辩口才，引古证今，陈述大计，之后深得昭王信任，成为秦国杰出的宰相。
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