由 xsjq.org | 7月 30, 2018 | 阶段
一次销售过程，会经历四个阶段，作为销售人员，想把握好销售的节奏，就要清楚这些阶段，并且根据不同阶段，采取不同的销售策略。 1、 排斥期 如今，市场供给是严重的供大于求，结果就导致了过度的推销，当顾客遇到销售人员推销商品时，第一反应就是“烦我的人来了”“让我掏钱的人来了”。相反，若是顾客主动询问或打算购买商品时，就很少产生这样的排斥心理，交易也更容易达成。这就是供需矛盾塑造出的顾客消费心理。...
由 xsjq.org | 7月 19, 2018 | 赢
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。...
由 xsjq.org | 5月 9, 2018 | 谈判
“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。 一、让步技巧 让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。...
由 xsjq.org | 12月 7, 2017 | 测试成交
有了这20种销售技巧，还愁没业绩？ 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法...
由 xsjq.org | 10月 30, 2017 | 方法
现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。 事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。好的销售人员懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。国内外许多研究报告中提出，人们对销售人员的评价和看法，总是先入为主，有“首次印象效应”在起作用。 1 问题接近法 这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。...
