敏捷销售“技”之处理抗拒

由 | 4月 6, 2016 | 处理抗拒

“我们目前不需要这样的产品。” “先看看再说吧。” “这事我要问我老板才能拍板。” “你的东西也太贵了吧。” “你谁啊，跟你不是很熟好吗？” “我现在没空。” 嘟，嘟，嘟。。。 我想这大概是每一个销售都经历过的场景，无论你的产品多有优势，还是你自己都已被自己的口才折服，但客户还是会质疑，或是有所异议，甚至直接明了地拒绝。无论是你认为客户对于销售抱有偏见也好，还是觉得客户没有花时间了解你的产品，似乎对于销售，他们天然就抱着抗拒态度。 的确，你面对的就是这样一个抗拒的海洋，如何才能在这样的海洋中生存呢？ 一、抗拒海洋中的生存法则...
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