敏捷销售“技”之陌生拜访

由 | 3月 30, 2016 | 陌生拜访

你是否有过拿起电话迟疑好久的经历？ 聊了两句没有共同话题，冷场很尴尬，有木有？ 客户无情地拒绝，一万头草泥马飘过，怎么办？ 冷静，看看今天这一篇是否能带来启发。 一、Cold Call 陌生拜访 Cold Call, 陌生拜访，顾命思议就是拜访陌生人，其形式实际并不限于电话拜访，只是因为其失败率高，所以电话拜访成了最经济的一种手段。销售通常需要通过双方的共同信息来塑造价值，通过客户关系来传递价值。而陌生拜访既未能建立有效的连接，又缺乏共同信息，其难度可想而知。因而也成了销售最大的一个挑战。...
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