由 xsjq.org | 10月 9, 2017 | 好感
在生活里，曾经让你产生好感的大概是哪些人? 一种是颜值高的人，美女帅哥，无人不爱。 一种是聊得来的人，他们往往让我们有一种相见恨晚、巧遇知己的感觉。 一种是特别的人，他们有鲜明的性格标志，或是幽默、或是豪爽、或是乐观、或是穿着独特，让人过目不忘。 一种是有实力的人，有实力意味着他们拥有大量资源，这种资源或许是财富、或许是经验、或许是信息、金钱和人脉。 一种是让我们感觉舒服的人，你说不清为什么，但他们就是拥有让你舒服的本事，让你想要接近他。...
由 xsjq.org | 9月 11, 2017 | SPIN销售
本书主要写的是，围绕着销售的本质：“为客户创造价值”的基础之上发展起来的一整套前瞻的并有路线可寻的、销售的革命理论方法。 最重要的一个理念就是——销售需要为客户创造利益： 即使在现在，还有很多销售在工作中，只传递产品的信息和功能，告诉客户他们不知道的事情。但在信息时代，通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。 另一方面，目前产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代都要快，要创造并保持产品差异化，已经是很难做到的事情，客户日益重视销售环节上的价值，需要寻找产品以外的价值。...
由 xsjq.org | 8月 10, 2017 | 名人
下面分享大家一篇关于汤姆·霍普金斯老师在房产方面的经典销售案例小故事！也希望这篇汤姆·霍普金斯的经典销售案例小故事，能够对大家以后得销售工作开展有所帮助！ 有这么一个人，当年只是一个建筑工地的普通打工者，一场培训改变了他的一生。让他摇身一变，成为国际集团的董事长，他现在每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。他就是世界第一销售培训大师汤姆·霍普金斯！...
由 xsjq.org | 7月 30, 2017 | 电商
Vallorani Estates首席执行官Brandon Vallorani从1999年就开始在网上销售产品。最初他的营销工具是邮件。该公司租用并建立大型电子邮件列表，促进各产品线销售。在过去几年中，该公司将Facebook添加到网上营销策略中，它比电子邮件能更精确地接触目标受众。 虽然工具、媒介、趋势和策略可能会改变，但最终导致转化的原因自始至终从未有过改变。在Brandon与自己的营销部门合作时，他确定了5个关键营销技巧，它们能帮助创造有效的广告，并为任何产品创造数百万美元的营收。...
由 xsjq.org | 5月 13, 2017 | SPIN销售
今天案例的名称是：“卖冰给爱斯基摩人” 再开始之前，我们还是要先重复一下SPIN销售技巧的四个组成部分： Situation—探询现状； Problem —困难问题； Implication—引出潜在后果； Need-Payoff —价值问题。 美国有一位销售训练大师叫汤姆·霍普金斯，他在美国举办过一千多场次的销售员训练。有一次他接受电视台记者的采访，一个记者刁难他说，假如我现在是北极圈里的爱斯基摩人，现在你如何把北极冰公司生产的北极原冰卖给爱斯基摩人呢？ 结果爱斯基摩人用了他的冰。 868 total...
由 xsjq.org | 5月 11, 2017 | SPIN销售
今天给大家带来了SPIN销售技巧。这是一个结构化的销售套路。只要是销售员加以练习，必定可以大幅提升我们的销售技巧。 什么是SPIN销售呢？SPIN的核心思想就是顾客导向，关注顾客需求。通过引导客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己的价值或意义。使用 SPIN策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。 SPIN销售是由四个部分组成。分别是： Situation—探询现状； Problem —困难问题； Implication—引出潜在后果； Need-Payoff —价值问题。...
由 xsjq.org | 4月 30, 2017 | SPIN销售
最新的一项调查研究显示，全球80%的顶级B2B销售人员认为快速提升业绩的关键是发现客户的真实背景，引导客户说出隐藏需求，同时扩大客户对需求的迫切程度，再展示所能带给客户的价值。因此，作为一名优秀的B2B产品销售人员，面对客户时除了有好的口才、优质的产品和有竞争力的价格，还需要系统掌握卓越的销售方法。...
由 xsjq.org | 10月 20, 2016 | 问题
问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：“这多少钱？”“239800。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。...
由 xsjq.org | 9月 18, 2016 | 名人
曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”...
由 xsjq.org | 7月 5, 2016 | SPIN销售
今天教大家一个新词 “SPIN” 许多销售顾问和我们说，在向客户介绍产品时，客户总会带着一种防备心态，使得整个销售过程有种进行不下去的感觉。为了帮大家消除客户内心的戒备，今天就为大家介绍一种销售技巧——“SPIN”（中文：顾问式销售）。 可能很多销售顾问并不熟悉这个词，简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。 1- SPIN的起源 –...
