本书主要写的是，围绕着销售的本质：“为客户创造价值”的基础之上发展起来的一整套前瞻的并有路线可寻的、销售的革命理论方法。
最重要的一个理念就是——销售需要为客户创造利益：
即使在现在，还有很多销售在工作中，只传递产品的信息和功能，告诉客户他们不知道的事情。但在信息时代，通过提供信息来增加产品价值的做法似乎越来越空洞。
另一方面，目前产品和服务同质化的速度比以往任何一个时代都要快，要创造并保持产品差异化，已经是很难做到的事情，客户日益重视销售环节上的价值，需要寻找产品以外的价值。
所以销售员的作用已经从传播产品和服务的价值，转变到为客户创造新的价值。
对于内在价值型客户来说，已经清楚知道自己的需求，对产品和服务也已经了解，他们寻找的是产品本身的价值，对应的是交易型销售，降低客户采购成本，简化采购流程；
对于外在价值型客户更多是关注外在利益，希望在销售过程中创造新价值并且提供产品以外的附加利益，也愿意为此掏钱。对应的销售是顾问型销售，提出有关客户的难题、问题，做客户的支持者、建议者和解决方案提供者。
而对于战略价值型客户，需要供应商内部的大量资源来帮助客户成功的实施战略。对应的是企业型销售，这将是两家公司从高层开始，各个层面的全面合作。
三种类型的划分根据产品和客户的不同会有不同的差异，有时候面对同样的产品，不同的客户也需要采用不同的销售策略。
所以只有主动地适应销售时代的变革，积极为客户创造更多价值，才可以得到更多的回报。
好了 ，本书还是一本很深内容的书，我概括的只是一小部分。希望能大家能静心多读，一定会有独特的收获。
《销售的革命（经典版）》
作者：尼尔·雷克汉姆
约翰·德文森蒂斯
译者：陈旭
出版：2013-7
评分：8.5
适读销售：2-5年
著名营销及销售行为专家：孙路弘权威解读
推荐导语|用科学指导销售
说这本书之前我们先介绍一下作者：
尼尔·雷克汉姆：
全球销售研究领域泰斗；
SPIN售模式创始人；
以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称；
全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁；
服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等；
经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。
孙路弘：
营销及销售行为专家；
大客户销售咨询高级顾问；
科特勒营销集团中国高级顾问；
圣时训咨询公司首席顾问；
畅销书《用脑拿订单》、《汽车销售的第一本书》作者；
服务过的客户有：阿里巴巴、奔驰、通用汽车、中国电信、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德等
来源：简书，文：核桃销售社区
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